O ROAS de equilíbrio é o inverso da margem de contribuição bruta. Margem de 50% dá equilíbrio em 2,0. Margem de 30% dá equilíbrio em 3,33. Abaixo desse número, cada real de anúncio destrói margem; acima, constrói.
Por isso nenhuma mediana de mercado responde a essa pergunta por você. Duas marcas com o mesmo ROAS de 3 podem estar em situações opostas: uma com margem de 60% lucra, outra com margem de 25% perde dinheiro a cada venda.
A conta muda por produto, não só por loja. Linha de margem alta aguenta ROAS menor; produto de margem apertada precisa de ROAS maior para pagar a mesma mídia. Calcular por linha evita que o produto bom subsidie o ruim sem ninguém perceber.
Newsletter
Receba o próximo texto
Uma edição por semana e um aviso por texto novo. Nada além disso, sem terceiro. Sai quando quiser.