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O que publicamos
- Como calcular o lucro líquido de uma DTC de verdadeFaturamento é o que aparece. Lucro é o que sobra depois de produto, frete, taxa, imposto, mídia e devolução, no mesmo período. A conta inteira, linha a linha.
- Por que ROAS não é lucroO Gerenciador mede receita atribuída sobre gasto, sem ver custo, frete, taxa nem devolução. Escalar por ROAS é escalar um número que não sabe se sobrou.
- Caixa e estoque descasadosA venda é hoje. O dinheiro entra em parcelas ao longo do ano. O estoque foi pago meses antes. Entre três relógios, o founder olha o saldo e não entende o mês.
Histórias
Cases de founders de DTC
Zissou: a meta de 2020 que chegou em 2025A marca de colchão em caixa projetou R$ 45 a 50 milhões para 2020 e R$ 1 bilhão até 2024. Em 2025 espera R$ 50 milhões e aposta em 100 lojas.
Glossier: de US$ 1,8 bilhão a nove lojas fechadasFaturou US$ 100 milhões só no site, captou US$ 265 milhões, entrou em 600 lojas da Sephora, demitiu um terço duas vezes e fecha 9 de 12 lojas. O canal decidiu.
Liv Up: a virada de R$ 15 que levou ao lucro em 2024Captou R$ 350 milhões, projetou R$ 200 milhões para 2021 e ficou abaixo. Dois anos de corte e refeição a R$ 15 levaram ao lucro em 2024 e a R$ 270 milhões.
A dor
As perguntas do domingo à noite de todo founder.
As contas que decidem se o mês fechou no azul.
- 01De onde veio a venda?
- 02Estou tendo lucro?
- 03Minha equipe trabalha?
- 04Para onde está indo meu dinheiro?
- 05Quanto de imposto estou pagando?
- 06Meu marketing está eficiente?
- 07Meu suporte é capaz?
- 08Como gerencio meus criativos?
- 09O que a concorrência está fazendo?
- 10Como faço estratégia de criativo?
- 11E a recuperação de pagamentos?
- 12Minha logística funciona?
- 13Onde está o pedido?
- 14Quanto ainda tenho de estoque?
- 15Quais produtos vendem mais?
- 16Quais contas tenho a pagar e a receber?
Lucro, caixa, estoque e mídia em um painel. Sem abrir sete abas para saber se sobrou.
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