Para quem fecha o mês sozinho
O que um founder aprende fechando o mês sozinho.
Bastidores de construir o Founder Vault, escritos para quem vende todo dia, paga mídia todo dia e precisa saber se sobrou.
Um e-mail por texto novo. Sem lista de terceiro.
Atalhos
Para usar antes de decidir.
Biblioteca de marcas
30 marcas
Founders
- Yuri GrichenoInsider · Ver o case
- Victor SantosLiv Up · Ver o case
- Amit EislerZissou · Ver o case
- Quero contar minha históriaZero perfis publicados ainda. O seu pode ser o primeiro.
Calculadora
margemReceita líquida do pedidoR$ 180Custo do produtoR$ 62Margem de contribuição34,4%Profissionais
Mídia pagaCRM e e-mailCFO fracionadoContabilidadeLogísticaCriativoDev Shopify e NuvemshopAtendimentoÍndice DTC
- Margem de contribuição20% a 25%
- Payback de CACabaixo de 6 meses
- MER (ROAS blended)3,0x a 5,0x
Últimos artigos
O que publicamos
- Por que estamos construindo o Founder VaultA gente opera mídia para marcas DTC. Fechava o mês sozinho, no domingo, e nunca sabia se tinha sobrado. O Founder Vault nasceu dessa conta.
- Como calcular o lucro líquido de uma DTC de verdadeFaturamento é o que aparece. Lucro é o que sobra depois de produto, frete, taxa, imposto, mídia e devolução, no mesmo período. A conta inteira, linha a linha.
- Por que ROAS não é lucroO Gerenciador mede receita atribuída sobre gasto, sem ver custo, frete, taxa nem devolução. Escalar por ROAS é escalar um número que não sabe se sobrou.
- Caixa e estoque descasadosA venda é hoje. O dinheiro entra em parcelas ao longo do ano. O estoque foi pago meses antes. Entre três relógios, o founder olha o saldo e não entende o mês.
- O domingo do founder que fecha o mês sozinhoSem equipe financeira, o fechamento cai no founder. O que acontece nesse domingo, por que ele consome o dia inteiro e a ordem que transforma ritual em rotina.
- Liv Up: a virada de R$ 15 que levou ao lucro em 2024Captou R$ 350 milhões, projetou R$ 200 milhões para 2021 e ficou abaixo. Dois anos de corte e refeição a R$ 15 levaram ao lucro em 2024 e a R$ 270 milhões.
Histórias
Cases de founders de DTC
- Allbirds: de US$ 4,1 bilhões a US$ 39 milhõesA DTC mais celebrada da década chegou a 60 lojas, perdeu US$ 419 milhões em cinco anos e foi vendida por US$ 39 milhões. A linha da conta que decidiu isso.
- Zissou: a meta de 2020 que chegou em 2025A marca de colchão em caixa projetou R$ 45 a 50 milhões para 2020 e R$ 1 bilhão até 2024. Em 2025 espera R$ 50 milhões e aposta em 100 lojas.
- Glossier: de US$ 1,8 bilhão a nove lojas fechadasFaturou US$ 100 milhões só no site, captou US$ 265 milhões, entrou em 600 lojas da Sephora, demitiu um terço duas vezes e fecha 9 de 12 lojas. O canal decidiu.
Referência
Índice e benchmarks
- Abandono de carrinho e de checkoutAbandono com fonte: média de 70,22% em 50 estudos do Baymard, conclusão de checkout de 45% na Littledata, motivos no Brasil, limites e cinco táticas.
- Receita por e-mail enviadoReceita por e-mail com fonte: US$ 0,18 por e-mail de campanha e US$ 2,87 por automação em 150 mil marcas em 2025, quartis por faixa, limites e táticas.
- ROAS no Meta AdsROAS de e-commerce no Meta com fonte: mediana de 1,93x em 35 mil marcas em 2025, quartis de outra amostra, por que o número engana, o que é bom e cinco táticas.
- Taxa de conversão de e-commerceTaxa de conversão de loja online com fonte: média brasileira de 1,17% no NuvemCommerce 2026, média global de 2,72%, referência de topo, limites e táticas.