Founders que fecham o mês sozinhos

Founders é a frente de perfis deste blog. Cada perfil conta a história de quem construiu uma marca DTC no Brasil, escrita com o founder, em cinco partes fixas, e publicada só depois que ele leu e aprovou cada linha. Entrevista de perguntas e respostas, matéria de sucesso e anúncio ficam fora do formato. O que entra é o registro de uma operação real, contado por quem a opera, com o número que essa pessoa decide mostrar.

Por que essa frente existe

Os cases da frente Histórias reconstroem marcas a partir do que é público: balanço, prospecto, reportagem. Funciona para empresa aberta ou para quem já falou muito com a imprensa. Deixa de fora a maioria dos founders brasileiros de DTC, que vendem todo dia, pagam mídia todo dia e nunca publicaram um número.

Founders inverte a fonte. Em vez de reconstruir de fora, o texto é feito de dentro, com a pessoa que fechou o mês. O founder decide o que entra, até onde o número vai e o que fica de fora. O blog escreve, organiza e edita; ele revisa e assina a versão final junto com a marca.

As cinco partes

Todo perfil tem a mesma estrutura, na mesma ordem, para que dois perfis possam ser lidos lado a lado.

De onde veio: a marca antes da marca. O que a pessoa fazia, o que viu faltar e o primeiro pedido.

A decisão que mudou o jogo: uma escolha concreta, com data, que separou a operação de antes da operação de depois. Canal, preço, produto, corte, contratação, o que for.

O número que autoriza: um número real da operação, escolhido pelo founder, com a origem e a data. Pode ser margem, recompra, ticket, dias de estoque, CAC, faturamento. Pode ser um número bom ou ruim. Só não pode ser estimativa.

O que faria diferente: o erro que custou caro, contado sem rodeio.

O que vem agora: o próximo problema que a operação precisa resolver, não o próximo lançamento.

A regra

Nada é publicado sem a revisão do founder. O texto vai para ele completo, com título, resumo e o número, e só entra no ar depois do "pode publicar" por escrito.

Foto só quando o founder enviar. O blog não usa foto de rede social, de imprensa nem de banco de imagem. A foto que ele mandar vai com o crédito que ele indicar.

Número só com autorização. O founder escolhe o número, informa a origem e autoriza a publicação. Se ele preferir a lógica sem o valor, o perfil mostra a lógica. Nenhum número é deduzido de outro nem estimado pela redação.

O perfil pode ser retirado do ar a pedido do founder, a qualquer momento, sem justificativa. A data de publicação e a de atualização ficam visíveis no topo.

Nenhum perfil é pago e nenhum é troca por link, produto ou mídia. A relação com o Founder Vault não muda o texto: quem tem acesso ao cofre e quem não tem passa pelo mesmo processo.

Quem pode contar

Founder de marca que vende direto ao consumidor no Brasil, pelo próprio site ou pelas próprias lojas, com operação em andamento. Marca grande ou pequena. Com investidor ou sem. Em fase boa ou em fase de corte. O que importa é a operação real e a disposição de mostrar um número e um erro.

Quem opera mídia ou produto para marcas de terceiros, sem marca própria, entra na frente Profissionais, não aqui.

Como funciona

Você preenche o formulário no fim desta página com nome, marca, cidade e e-mail, e marca o consentimento para o contato. A gente responde pelo e-mail informado, combina uma conversa de até uma hora e escreve o perfil a partir dela. Você recebe o texto, corrige o que quiser, escolhe o número e a foto, e autoriza. Depois disso o perfil entra no ar, com a data, na lista desta página e no feed do blog.

O e-mail é usado só para essa conversa. Não vai para lista, não vai para terceiro e é apagado se o perfil não for adiante.

O que os perfis vão mostrar

O que o balanço de uma empresa aberta não mostra: como um founder brasileiro decide o que entra na conta, quando percebeu que o ROAS não era lucro, quanto estoque comprou a mais, em que mês o caixa apertou e o que fez no domingo seguinte. É o mesmo assunto das outras frentes do blog, lucro, mídia, caixa e operação, contado em primeira pessoa por quem viveu.

Os primeiros perfis estão sendo escritos. A lista acima vai crescer na ordem em que cada founder aprovar o seu.