Calculadoras para quem fecha o mês sozinho

As calculadoras deste blog fazem duas contas que o Gerenciador de anúncios não faz e que a loja não mostra: quanto sobra de cada pedido depois de tudo que a venda carrega, e qual é o ROAS mínimo para o anúncio não dar prejuízo. São as duas perguntas que decidem se escalar faz sentido.

O que elas calculam

A calculadora de margem de contribuição parte da receita líquida de um pedido e desconta, na ordem, o custo do produto, o frete que você pagou, as taxas de pagamento, o imposto sobre a venda e a mídia. Devolve a margem de contribuição bruta, antes da mídia, e a líquida, depois dela, em reais e em percentual. Devolve também o ROAS de equilíbrio daquele pedido, que é o teto do que ele pode pagar de anúncio.

A calculadora de ROAS de equilíbrio faz o caminho inverso. Você informa a margem de contribuição bruta em percentual e ela diz qual ROAS o anúncio precisa entregar só para empatar. Se você informar o ROAS atual, ela mostra quanto sobra ou falta por real gasto em mídia, e quanto da receita vira margem depois do anúncio.

As duas usam a mesma lógica dos textos como calcular o lucro líquido de uma DTC e por que ROAS não é lucro. A calculadora é a conta desses textos, com campos.

Como usar

Os campos aceitam o valor de um pedido ou a média do mês. Para um pedido, use os números daquele pedido. Para o mês, divida cada linha pelo número de pedidos: receita líquida média, custo médio do produto vendido, frete médio pago, mídia total dividida pelos pedidos. O resultado é a margem média por pedido, que é o número que decide o investimento em mídia.

Taxas e imposto entram em percentual da receita líquida, porque é assim que o gateway e a nota fiscal os cobram. Se você paga antecipação de recebíveis, some a taxa dela às taxas de pagamento. Se o imposto varia por produto, use a alíquota do produto ou a média ponderada do mês.

Cada campo tem uma definição curta ao lado. Quando houver dúvida sobre o que entra em cada linha, a tabela completa está no texto sobre lucro.

O que elas não fazem

Nada sai do seu navegador. As calculadoras rodam inteiras na sua máquina, não têm cadastro, não guardam valor e não enviam nenhum dado. Ao fechar a página, a conta some. Se quiser guardar, anote.

Elas não substituem o fechamento. A margem por pedido diz se vender mais ajuda ou piora. Não diz se o negócio se sustenta, porque não inclui os custos fixos, o pró-labore nem o resultado financeiro. Também deixa o caixa de fora, porque caixa é outro relógio, como mostramos em caixa e estoque descasados. E não conhece a devolução que vai chegar na semana que vem: se a sua categoria devolve, reduza a receita líquida pela taxa de devolução antes de calcular.

Elas também não corrigem dado errado. Custo do produto sem o frete de entrada, mídia sem o creator e o afiliado, receita com o frete cobrado do cliente somado: cada um desses erros passa pela calculadora e sai do outro lado com cara de número. A conta é tão boa quanto a origem de cada linha.

Por que o exemplo é inventado

Cada calculadora traz um exemplo numérico. Os valores são fictícios e estão marcados como tal. Servem para mostrar a mecânica da conta, não para descrever uma marca ou sugerir um número típico. Este blog não usa benchmark sem fonte nem dado inventado apresentado como real, como está na política editorial. O único número que importa na calculadora é o seu.

Para onde ir depois

Se a margem de contribuição líquida ficou negativa, o problema não está na campanha. Está no produto, no preço, no frete ou na taxa. O texto sobre lucro mostra cada linha e onde ela costuma se perder.

Margem bruta boa e ROAS atual abaixo do equilíbrio: a campanha está comprando venda com o seu dinheiro. O texto sobre ROAS mostra os quatro caminhos pelos quais um ROAS bom convive com margem ruim.

Quando a conta fecha no papel e o saldo não acompanha, o descasamento está entre venda, recebimento e estoque. O texto sobre caixa explica os três relógios.

E se você faz essa conta todo mês, em uma planilha, no domingo, o texto sobre operação descreve a ordem que encurta o dia. O Founder Vault existe para que ela seja feita uma vez, com origem registrada, e lida depois. O acesso é por convite.