Gateway é o serviço que faz o pagamento acontecer entre a loja, a adquirente, a bandeira e o banco. Ele aprova a transação, cobra uma taxa por ela e repassa o dinheiro depois de um prazo, à vista ou em parcelas.

Para a conta do founder, o gateway é a origem de três linhas: a taxa de transação, o custo do parcelamento e, se houver, a taxa de antecipação. Todas saem antes de o dinheiro chegar à conta.

Exemplo

Um pedido de R$ 200 em seis vezes no cartão. O gateway cobra 4,5% de taxa e o parcelamento custa mais 2%. Chegam R$ 187 à conta, em seis parcelas mensais. Se a marca antecipa as parcelas, paga mais uma taxa e recebe menos ainda, de uma vez. Números fictícios.

O erro comum

Lançar como receita o valor líquido que o gateway repassou, e esquecer a taxa. A receita é o que o cliente pagou; a taxa é custo variável da venda. O erro é comum porque a taxa é descontada na fonte e nunca aparece como boleto. O segundo erro é tratar a antecipação como despesa financeira e deixá-la fora da margem.

Onde aprofundar

A linha de taxas na conta do lucro está em como calcular o lucro líquido de uma DTC. O prazo de repasse e o relógio do recebimento estão em caixa e estoque descasados. Termo ligado: chargeback.