CM3 é a margem de contribuição de terceiro nível: a receita líquida menos o custo do produto, que dá a CM1, menos os custos de entregar o pedido, como frete, embalagem, taxas e imposto, que dá a CM2, menos a mídia, que dá a CM3. O nome vem da prática de e-commerce europeu e americano e corresponde ao que este blog chama de margem de contribuição líquida.

Os três níveis servem para localizar o problema. Se a CM1 é baixa, o problema é preço ou custo do produto. Se a CM2 cai muito em relação à CM1, é frete, taxa ou devolução. Se a CM3 vira negativa, é a mídia.

Exemplo

Receita líquida de R$ 200 e produto de R$ 70: CM1 de R$ 130. Frete, taxas e imposto somando R$ 44: CM2 de R$ 86. Mídia de R$ 60: CM3 de R$ 26. Números fictícios, só para mostrar os degraus.

O erro comum

Parar na CM1 ou na CM2 e chamar de margem. A margem bruta de um produto pode ser de 65% e a CM3 ser negativa, porque frete grátis, parcelamento e mídia comeram tudo. O outro erro é calcular a CM3 só com a mídia das plataformas, esquecendo creator, afiliado e permuta.

Onde aprofundar

Os degraus estão em como calcular o lucro líquido de uma DTC. A relação entre CM3 e ROAS está em por que ROAS não é lucro. A calculadora de margem de contribuição devolve os três níveis. Termo ligado: margem de contribuição.