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Todo texto publicado no Building Founder Vault, do mais recente ao mais antigo: lucro, mídia, caixa, operação, bastidores e os cases de marcas DTC.
Artigos
Do mais recente ao primeiro.
Allbirds: de US$ 4,1 bilhões a US$ 39 milhões
A DTC mais celebrada da década chegou a 60 lojas, perdeu US$ 419 milhões em cinco anos e foi vendida por US$ 39 milhões. A linha da conta que decidiu isso.
Caixa e estoque descasados
A venda é hoje. O dinheiro entra em parcelas ao longo do ano. O estoque foi pago meses antes. Entre três relógios, o founder olha o saldo e não entende o mês.
Como calcular o lucro líquido de uma DTC de verdade
Faturamento é o que aparece. Lucro é o que sobra depois de produto, frete, taxa, imposto, mídia e devolução, no mesmo período. A conta inteira, linha a linha.
Glossier: de US$ 1,8 bilhão a nove lojas fechadas
Faturou US$ 100 milhões só no site, captou US$ 265 milhões, entrou em 600 lojas da Sephora, demitiu um terço duas vezes e fecha 9 de 12 lojas. O canal decidiu.
Insider: R$ 100 mil próprios, R$ 400 milhões sem investidor
Começou com R$ 50 mil de cada fundador, só tomou dívida, dobrou quase todo ano e chegou a R$ 400 milhões em 2024. O que a meta anunciada mostra e esconde.
Liv Up: a virada de R$ 15 que levou ao lucro em 2024
Captou R$ 350 milhões, projetou R$ 200 milhões para 2021 e ficou abaixo. Dois anos de corte e refeição a R$ 15 levaram ao lucro em 2024 e a R$ 270 milhões.
O domingo do founder que fecha o mês sozinho
Sem equipe financeira, o fechamento cai no founder. O que acontece nesse domingo, por que ele consome o dia inteiro e a ordem que transforma ritual em rotina.
Por que ROAS não é lucro
O Gerenciador mede receita atribuída sobre gasto, sem ver custo, frete, taxa nem devolução. Escalar por ROAS é escalar um número que não sabe se sobrou.
Por que estamos construindo o Founder Vault
A gente opera mídia para marcas DTC. Fechava o mês sozinho, no domingo, e nunca sabia se tinha sobrado. O Founder Vault nasceu dessa conta.
Warby Parker: 15 anos e 323 lojas para o primeiro lucro
Abriu capital em 2021 valendo US$ 6 bilhões e só teve lucro anual em 2025, com 323 lojas e US$ 872 milhões de receita. O que o balanço diz sobre loja própria.
Zissou: a meta de 2020 que chegou em 2025
A marca de colchão em caixa projetou R$ 45 a 50 milhões para 2020 e R$ 1 bilhão até 2024. Em 2025 espera R$ 50 milhões e aposta em 100 lojas.